大家好我是明道，加入生财一年多了，最近跟随web深海圈做ai工具站才开始拿到了一点点正反馈，应刘小排老师邀请分享一下自3月web航海以来总结的一些经验，踩过的那些坑。 游戏站篇 我是从3月份航海开始做的游戏站，因为大部分游戏站实现起来非常简单，基本上一个iframe套上就能实现。主要感谢生财的教练们整理了非常详细的航海手册，新手看完了航海手册，花个半天时间也能做出来一个游戏站。 最重要的是找到哪些游戏刚开始火或者正在火，所以平时要花时间关注社交媒体，有潜力的词拿去google trends上验证趋势。 统计了一下一直到6月份中旬，做了接近40个小游戏站，其中有一个词crazy cattle 3d，是今年4月份的新词热词。这个站一上线就获取了比较多的曝光（相对于其他的网站来说），上线完了就没管了。 但是好景不长，我发现我的的游戏网站很快就掉量，原来是一大批竞争对手在跟进这个词。其中一个最强的竞争对手是一个老站长的io站，这个老站长的io站牢牢站住了关键词排名的前两位。 后来我又上线了一些多语言页面，做了一些自以为是的seo优化，后来发现都是负向优化，流量掉下去一直没有回来，最终不得不放弃。 这波疯羊的流量虽然没把握住，但是这次失败上站经历让我发现，我就是一个新手小白进入了流量大佬的后花园，于是我疯狂去研究seo的很多知识。 Ai工具站篇 有游戏站的经历，我开始涉足工具站，于是参加了web航海深海圈。目前为止我一共上线了ai两个工具站，一个已经开始有了几笔订单，转化率还是不够理想，有很多待优化的地方。另外一个刚刚上线流量还没有起色。 挖掘需求 推荐小排老师的演讲视频，里面提到了杜国楹的产品思路：产品倒做。杜国楹做小罐茶也是用到产品倒做的策略。不是因为先种了茶树才去卖茶，而是基于用户在不同场景的需求去定义产品，然后去研发，通过工业化的手段标准化。我们做ai产品也是一样，挖掘不到需求就没法做产品，而挖掘需求最好用的手段就是看榜单，其次是和目标用户聊天。 产品构建 对于新手而言，学习反而是简单的，尤其现在有了Curosr这么强大的开发工具，build一个产品MVP也不是很难的。最难的是克服畏难的情绪。如何克服畏难的情绪，最重要的是建立正确的认知。 推荐小排老师的精华帖《写给独立开发者：如何快速做出产品MVP》 一个海外工具站产品MVP只需满足以下条件： 界面要漂亮 核心功能可用 见过很多团队做一款产品几个月半年，产品都没发布上线的，最后公司倒闭草草收场。追求完美是你做产品的路上的拦路虎。小排老师的网站开发周期平均只需要一个周末，最重要的是你的idea能否得到快速验证。 快速冷启动 Build之外，更要重点关注的是快速冷启动，也叫launch。海外网站几个重要的launch渠道：ProductHunt，HackNews，Reddit，都需要提前注册好账号然后慢慢养号。这些社区都是偏极客文化，如果你的产品够好，很多科技自媒体可以免费帮你传播。新手投放广告的成本实在太高，很难通过广告投放去获客的。 在油管上看到一个博主分享做AI创业每个月打底亏损2万美金，她犯了很多错误：研发成本高、验证需求的周期长、广告获客的成本也高，她不知道还有Cursor这么好用的Ai工具。相比而言，我们这些圈友是幸运的，有这么好的交流圈子，完美避开了这些陷阱。 另外实操下来，我发现Ai工具站seo的竞争难度比游戏站小，投入一些精力去做一些seo优化也是值得的。 产品定价 做ai产品，定价也是一个很重要的问题，上线网站以后我发现产品有了流量但是没有转化。于是按照小排老师的建议，我接入了统计分析sdk，分析用户的行为数据。然后尝试下调了用户的免费使用额度，同时降低三个付费档次中最便宜的那个数值，于是开始出单了。果然还是价格敏感型用户多！ 以上就是参加web航海以上的实战经历，第一次在生财写长文。谨以此文，希望与大家共勉！